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附下载|2020 Snapchat 官方假日营销指南来了!


 2020-10-27
独立站如何推广

对于品牌来说,假期是一年中最值得期待的时刻。人们是否有强大的购物需求?他们通过什么渠道去购物?对购物者来说重要的是什么?

从 11 月到 1 月,全球的2.38亿用户将在 Snapchat 平台上庆祝节日,相信这份指南会给你答案。下面来跟YinoLink易诺一起来看看这份指南讲了哪些重要内容~

一、2020 Snapchat 假日营销趋势

首先,让我们一起来看一下2020年值得注意的四大Snapchat假日营销趋势。

01、平台上的用户会选择Snapchat来获取假日礼物的灵感,所以我们要在社交平台上去发布我们的产品和一些种草内容,以培育自己的潜在客户;

02、假日期间的购物将大部分在线上完成,商家要特别常推出线上活动;

03、用户将会更注重产品的性价比,在节日季推出促销活动将会有效增加购买量;

04、由于新冠疫情,今年的Snapchat用户正在投入比以往更多的时间在手机上,尤其是在APP和手游上。并且,不少用户表示想要收到新手机作为礼物。3c类的商家要注意这个商机!

二、购物影响因素

对购物者来说什么会影响他们购买产品呢?有¼的用户会倾向于选择Snapchat来获取选择礼物的灵感。

试想一下,当你在节日想要给朋友赠送礼物不知道买什么的时候,也会去翻看社交媒体去找找灵感,看看会有什么新奇好玩的东西,所以作为卖家一定要在社交媒体上留下自己的足迹,用“好产品”让更多卖家去找到你。

此外有47%的Snapchat用户表示,来自亲朋好友的意见在购物决策中起着关键的作用;所以卖家在制定节日活动时,也可以采用拼团、分享领优惠等方式去激励分享你的产品。

三、假日季买家喜欢购买什么产品?

虽然今年很多人都受到很多疫情的影响,但是Snapchat渠道的用户仍然表现出极高的购物欲。据Snapchat官方统计,预估每个用户的平均假日花费在 $1022,对比去年增长了11%,比起其他渠道的用户,Snapchat的用户在礼物上的计划花费更是高出了147%!

了解完这些数据之后,相信卖家已经迫不及待想知道买家究竟喜欢购买哪些产品。下面我们继续来看~

snapchat

通过上图我们可以看到,在节日季买家喜欢准备贺卡、时装、饰品作为礼物,所以卖家可以投放广告时可以重点去推这些品类。

四、Snapchat 重大假日营销节点

Snapchat 重大假日营销节点

01、感恩节 (除加拿大以外,大部分欧美地区为11月26日)通常,人们会在感恩节前夕准备一些家庭聚会聚餐需要的物品。

02、黑色星期五 (11月27日,购物狂潮的开始!!!)

03、网络星期一 (11月30日,和黑五一样大型的折扣购物节)

04、Holiday Bake-Off (12月上旬,并不是节日,而是美国人的一档跨年必的烘培大赛节目,Snapchat上的用户对此关注度极高)

05、在圣诞节即将来临前的一个月,Snapchat用户的下单量会达到一个峰值。

06、在整个12月期间,Snapchat的用户会举行各种线上或线下的节日派对。同时,人们会开始购买圣诞树和相关装饰。 值得注意的是,很多Snapchat用户都会在圣诞节前的2-3个月开始计划节日购买清单,所以卖家要在节日季开始前就做好准备!

五、假日营销策略

受疫情影响,很多购物者开始线上购物,据Snapchat数据显示,有76%的Snapchat用户表示,他们会在线上完成节日采购,而在2019 同期只有 47%表示会线上采购,所以我们要更加重视线上推广,下面YinoLink易诺来带大家了解下广告的一些优化建议。

素材建议:

1.将产品置于视频开头和画面的中心位置

2.使用契合假日主题的标题和文案来引导用户关注你的产品,包含清晰的号召

3.让用户直接跳转到正在促销的某个产品详情页

广告形式建议:

1.单个图片或者视频广告

2.Story Ads: 强调热门爆款或者限时促销

3.Collection Ads: 多种产品,一次呈现

4.Dynamic Ads: 利用产品 catalog 创作大批量个性化广告素材

推荐受众设置:

1.对之前与你的品牌有互动的用户进行再营销

2.找出与你现有用户相似的受众进行扩量

3.向访问过你网站的高转化率用户进行投放Ad Engagement Audiences:向之前点击过你的snapchat广告的用户进行二次营销

APP投放建议: 据调查显示,这个假日季预计会有约42%的Snapchatter希望从亲人或爱人那里收到智能手机作为礼物。由于COVID- 19的缘故,这个节假日用户会花费更多时间甚至是金钱在手机上,尤其是apps和游戏上。圣诞节和新年假期都会是有很多高度活跃用户的时刻,要利用这个时期吸引用户下载或再次打开你的应用。

以上是YinoLink易诺为大家解读的Snapchat官方假日营销指南的重要内容,点击原文即可获取报告全文,如果有什么推广需求可以联系我们~